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    马云与刘强东再次撕逼,争当“实体教父”?
    发布者:admin  发布时间:2016-3-14 11:41:59  点击:545
    马云、刘强东这两个互联网大佬又撕逼了,在“亚布力我国公司家论坛第十六届年会”上,两位对传统公司做电商都宣布了各自的讲演,总结一下,刘强东以为,传统公司应当砍掉电商部分,马云却以为电商是思想观念的前进,要思考怎样把电商部分做得愈加强壮。针尖对麦芒,两个人都是成功人士,有句时下对比时尚的话:成功的人“放个P”都有道理,此刻,谁“放的P”有道理呢?沈阳网站建设咱们先看一下他俩的说法:

    刘强东说,他在商场上看到了这么一个景象,即是做电商的人开口要的薪水比跟着老板干了十年的 VP 等级的还要高出 10 倍,并且入职后告诉老板第一堂课即是,你看刘强东做电商十几年都亏钱,所以做电商一定要亏钱。这导致很多老板以为,公司不转型等死不可,所以亏钱也要向电子商务转型。但刘强东以为,大多数品牌商仍是把时刻精力放在品牌上去,做好研制计划。出售管道应当交给零售商、交给代理商、交给经销商去做,自个没必要树立一个电商部分,弄一个巨大的团队,用高薪水做网上营销。一切的传统品牌,假如出售的商品有很大一部分是通过电商部分卖出去的,肯定是一个灾祸。

    刘强东举例说,前几天跟兄弟聊到咱们国内一个很闻名的鞋的品牌的公司,曩昔十几年赢利十分十分好,有人给我了一个数字,说去年在全部我国一切鞋的品牌里面电子商务转型的最成功的:三分之一,线上做了22 个亿,电商部分净赢利1 千万。老板很快乐,说你看我比刘强东做得好了,我做了22 个亿,还净赚了1千万,可是好好看看你的财务报表,假如你让客户去卖、而不是自个做直销的话,净赢利应当在3.8 亿才对,由于你剩余的2/3 的赢利净利超越10% 了。关于电商你需求积累把握的常识太多,并不是一切的品牌非得树立自个的电商部分,你能够跟电商公司协作,能够跟他合作,可是直接做直销成功的也许只需戴尔、安利少量几个品牌。刘强东最后呼吁各位传统品牌公司家,忘记电商吧,回去第一件工作即是把你的电商部分的一切职工都裁撤掉。

    而马云说,没有啥比砍部分更简单的工作,可是假如做公司家、做公司是永久挑最简单的工作,这个公司是无法做好的。电商不是一个零售的路径,不是一个出售的方法,而是一个思想观念的前进,这种前进就像用柴火、煤和电的区别。我觉得,不是把电商部分要关掉,而是思考怎样把电商的部分做得愈加强壮,真实以客户需求为主要导向。马云自个的体会是,很多传统的超市、百货之所以没有做好,是由于他们没有把客户的体会做到酣畅淋漓。我国的电子商务开展不是由于我国电子商务公司做的多好,而是本来的商业基础设施真实太差,本来的百货职业没有去思考,由于那时分纯粹是粗豪式开展,需求旺盛,只需略微聪明一点都能够干,可是今日在考量对客户体会感触的时分就会出现问题。

    别的,马云说公司里有几个部分是永久不外包的:效劳不外包,出售不外包。投诉肯定不能外包,假如你都不知道客户投诉啥,喜爱啥,就等于一个人穿了十件衣服你都不知道是冬季仍是夏天,由于他们远离了客户的哭喊,远离了客户喜爱啥,恨啥。出售不能外包,由于出售是一线跟客户接触的当地,知道客户需求啥,需求商场上竞赛啥,假如这两件工作都外包恐怕就无法做公司了。所以,公司需求想理解啥是一定要的,啥是能够不要的。

    笔者看问题喜爱看实质,对比他俩的讲演内容,笔者以为,近来半年的时刻,马云和刘强东都做了些反思,从前口口声声都是要去推翻,推翻传统公司,推翻实体,如今底子不谈了,如今都在拉(忽)拢(悠)实体,形似两个大佬说的都有道理,传统公司在前两年连续都转型了,都树立了电商部,都向电子商务转型了,都互联网+了。结果是啥呢?公司的电商部分底子都在亏钱,谁挣钱了呢?京东、淘宝和天猫。这即是马云期望公司持续保存电商部分去做大的因素,那为啥刘强东也挣钱了,为啥要呼吁公司裁撤电商部分呢?由于京东跟阿里无法比挣钱多少,刘强东是为他2016年最大的手笔--“新通路事业部”,在做衬托,他一切的观念,实质即是一句话:期望一切传统公司让京东做为仅有的全国线上总经销商。马云能情愿吗?由于规范公司都与京东直接协作了,辛苦打拼这么多年的淘宝和天猫,一夜之间就真成了假货线上集散地,马云能不出来和刘强东撕吗?况且他俩本来就没少撕过。

    笔者从前撰文,劝过实体经济应慎重面临互联网+,他俩的观念也即是我之前说过的,刘强东如今期望的是“+互联网”,他要主导的新通路事业部,即是期望一切的传统公司+京东这个互联网;而马云则持续“互联网+”,仍然是淘宝、天猫等系互联网+传统实体。说白了,都是为了自个的公司,都是为了自个,忽悠传统公司上他们自个的船,自个仍然是船长,明显,互联网的大佬还不是终究追求,俨然都在争当传统公司的教父。

    笔者就不理解了,叱咤风云这么多年的传统公司的老迈们,除了董明珠一个人还叫叫板,并且仍是一个女公司家,那些从前在CCTV十大经济人物中获奖的,那些从前被奉为我国各职业教父级人物的公司家们,这个时分都去哪里了?都当缩头乌龟了吗?全国大中小公司7000万家,公司领头的人呢?都被互联网打懵了吗?这个时分需求你们发声了。

    本来,传统公司的公司家们,刘强东说的一点是十分对的,电商是传统公司的一个出售路径。马云说的一点也是十分对的,公司要想理解啥是一定要的,啥是能够不要的。咱们自个的公司,一定要理解自个的优势是啥,自个的下风是啥,时机在哪里,要挟又在哪里,做个SWOT剖析,转型也要弄理解怎样转,是持续深挖线下,仍是+电商这个路径,是单纯线上做宣扬,仍是在线上线下分品牌运营,千万不要被互联网大佬们的话忽悠了,他们的鸡汤是用鸡炖出来的吗?咸淡合适公司吗?要害他们的鸡汤滋味是每天在变,并且肯定是光纤的速度在变,能够把他们近一年乃至半年内说过的话进行一下对比,现已是大相径庭,这和传统范畴,一个公司家的一句话能够作为公司的办理精华,是彻底天上和地下,是有实质区别的。究竟,实体可不是忽悠出来的,但忽悠肯定是互联网目前的主旋律。



    如今,人人都在谈互联网,谈平台,谈痛点,谈试错,很可怕,PE从每个人嘴里出来以后,害了多少人;一窝蜂地玩P2P、互联网金融,又害了多少人。当清洁工阿姨都去炒股的时分,你还敢持续炒股吗?笔者以为,传统公司仍是要踏踏实实地做好自个的工作,研制、计划、出产、出售、售后都不能丢,马云、刘强东两位互联网大佬为啥处处发声,传统公司日子不好过,他们那么大的互联网公司也不会好过到哪里,阿里和京东2016年也相同需求转型,所以开年就撕逼,紧接着,信任阿里和京东还会闹出更大动态,由于不把动态闹得天翻地覆,他们的计划是底子完不成的,这个时分,传统公司恰恰需求静下来,以静制动,以静防动,只做自个该做的工作,营销仍然离不开4P,商品、报价、路径、促销,每步都做到位,实体店在找到问题所在以后也在渐渐复苏,线下的体量仍然是远远大于线上的,由于电商每天喊的“体会”只需在线下才干真实体会到。

    当然,电商仍然会存在,这并不矛盾,由于电商即是传统公司的一个出售路径,纯电商公司也仍然会存在,由于这么的公司本身即是产自于线上,当然也会有纯电商走到线下,由于三只松鼠的章燎原自个也说过,哪里有商场,三只松鼠就要走到哪里,究竟关于三只松鼠来说,网上的出售想再有大的增量现已不也许了。

    经销商们,也不必过多地忧虑会被京东、阿里们所彻底替代,信任传统公司的公司家们不会蠢到为了京东这一颗“参天大树”,而抛弃全国各地不计其数的经销商这片森林的,时间短的徘徊与苍茫都会有,认清自个公司的位置,把握好商品、报价、路径、促销,再加上维系好终端卖场杰出的客情,培育好自个的团队,把售后效劳做到位,依据自个公司的状况,运用好互联网这个工具,是不是区域B2B,是不是上电商,都要综合思考以后再定,切记不要盲目跟风,笔者信任,有些公司即便不去+互联网,也仍然会活得很好。老干妈不上市,不影响年出售40亿;华为不上市,不影响变成超大公司,任何公司的生存、开展、强大,都不是只需仅有的路径,更况且,全世界也就我国的电商开展属于特例,笔者信任,也只需在我国,才会有马云、刘强东今日的想象,比尔盖茨绝不敢这么去想,由于美国的反垄断法也不允许。

    2016年,注定是个不平凡的一年,全世界都在唱衰我国经济的时分,马云、刘强东这两个互联网大佬开年就撕逼,说不准也是功德,究竟他俩让本不怎样安静的我国经济这潭湖水,愈加波澜暗涌,自然会有人会被淹没、冲走,而更多的人会用自个完美的泳姿,在水中挥洒自如,笔者期待着。

    作者简介
    互联网+专家作者,资深食物营销专家,从事食物营销、培训20年。
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