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    沈阳最大农村O2O是如何炼成的
    发布者:admin  发布时间:2016-3-14 11:35:19  点击:1202
    这是一家奇葩公司:发家于村庄“刷墙”广告,想做“村庄的人人网”却阅历了4年沉寂,总算在2014年,凭借在64万个村庄的1000万粉丝,摇身一变为“最大村庄O2O”,被投资者估值10亿。

    村村乐的俄然走红,始于一个令人意外的头衔:全国最大刷墙公司。而事实上,它现已成长为国内最大村庄商场门户网站。

    沈阳网站建设当电商喊着“途径下沉”,传统实业也意欲在村庄拓宽商场时,落后的互联网+基础建设、互联网+基因的严峻缺乏,以及乡民们保守陈腐的消费观念却给了他们狠狠一击。

    怎样才能找到最适合村庄推行的道路?在传统电商纷繁苦求答案时,村村乐这个年青的创业公司,却仅用五年时刻便成功打通了传统电商和农人之间的互联网壁垒。

    不行置否,时刻恰是村庄互联网商场竞争中最大的商场壁垒。而村村乐,刚好先行一步。

    “咱村里有人!”
    1999年,大学毕业的胡伟经过兴办IT公司捞到人生第一桶金后,敞开了自个对村庄O2O商场的探究。

    虽然此时的村庄互联网商场鲜有人进入,胡伟却深信互联网趋势早晚将从城市席卷至村庄,假如自个提早抢占这一风口,必定能将村庄资本和优势牢牢把控在手。

    首要问题是,怎么将农人聚合到自个的渠道上?其时,校友录风靡全国各大高校,这种以校园为单位,细分到每个校园每个班级的渠道,不光对会员资本进行了结合,还大大降低了信赖本钱。胡伟想,假如自个打造一个以村为单位的“村庄版校友录”,让农人具有一个能够关于本村巨细事宜进行沟通,一起能找到商机的渠道,他们必定会乐于承受。

    但农人对互联网的陌生,以及村庄电脑普及率低的实际,变成村村乐最大的阻力。有农人听到村村乐的宣扬时面露不屑:“上网评论还不如开会便当!”

    胡伟不得不“曲线救国”。他方案撮合学生、外出务工人员等从村庄出来的老练网民,让他们先了解论坛,再使用他们在新年、国庆节等节假日回家的时机,以奖赏论坛积分的方法鼓舞他们撮合更多用户。很快,村村乐开展成国内最大的村庄门户网站,不光成功掩盖全国60多万个村子,注册用户更是超越800万人。

    用户一多,天然需求一股力量将这群人紧紧黏合。胡伟深知农人对同村人的信赖度远高于网络,所以他打造了“网络村官”办理形式——每个村选择一位负责人来办理该村上网用户,一起接受村村乐供给的刷墙、拉横幅等“使命”。

    胡伟将村官人选确定在村长与大学生这两个集体上,因为他们在本地具有极高的口碑和可信度。一方面,农人将他们看作致富领头人;另一方面,他们灵活的思想方法更简单承受互联网新鲜事物。

    但因为“网络村官”数量庞大,没有盈余的村村乐不行能为他们发放薪酬。为了将这群“黄金资本”牢牢捉住,胡伟推出了许多办法:引荐其担任知名品牌农作物的代理商、供给资金帮助他们创业……各种利好信息,当即引来数千位报名者。

    面临川流不息的报名者,胡伟有着严厉的选择条件。除了要在村村乐论坛有3000积分以保证活泼度外,还必须是本村户口,以保证有满足的影响力来办理乡民。

    因为在村村乐上活跃发帖,内蒙古某村庄的徐老四被胡伟招募为该村的“网络村官”。虽然在任职期间没有拿到一分钱的薪酬,但他凭借在村村乐论坛上找到的资本,把自个家的玉米悉数卖到了县城的加工厂,一次净赚好几万元。

    尝到甜头的徐老四发现本村的“沙地西瓜”因为产量过大而滞销,所以他便在村村乐论坛上发帖寻觅买家。而村村乐运营人员发现这一帖子,自动将其放在主页最显眼的位置上翻滚推行,并教导他摄影相片、继续发帖,以此来引起网友们的重视。很快,周边县城的几位生果批发商与徐老四取得联系,买走了一切滞销“沙地西瓜”,徐老四从此变成村里的致富带头人。

    在这样的互动中,农人、村村乐和“网络村官”三者之间渐渐培养出信赖。

    “粉刷匠”的大生意
    多年的开展让村村乐在中国80%的村庄中一共安插了20万名优异的“网络村官”,但假如无法将这笔资本变现,那么村村乐的商业闭环一直无法达到。

    走运的是,跟着传统电商“途径下沉”的开展战略,村庄商场逐步受到重视。可是村庄“土气”的特征让电商无法将城市里那些电视推销、真人秀照搬过来;而村庄用户生活交际圈狭小、文化水平有限等局限性,也让电商迟迟摸不着门道。

    这给了村村乐最佳的变现时机。日趋提高的知名度,让村村乐变成各大电商眼里最佳的协作方针。

    在将电商需求和村庄商场进行剖析后,胡伟决议“刷墙”——即帮公司将标语、标语刷在户外墙面上来提高公司品牌。因为在村庄,没有比“墙面广告”愈加简略直达的宣扬载体。

    早在2014年头,京东、阿里、苏宁等电商巨子就曾亲身下村进行刷墙,三者彼此间还“暗藏杀机”:京东率先发招,“发家致富靠劳作,勤俭持家靠京东”,意欲将乡民撮合;阿里接着参战,“生活要想好,赶忙上淘宝”,期望借淘宝扳回一局;而苏宁则直接将烽火点着,“留神花钱淘假货,正品省钱来苏宁”。“刷墙”大战愈演愈烈。

    当然,胡伟乐于见到这场“战役”。众电商张狂抢夺商场,意味着资本现已老练的村村乐大有时机。因素清楚明了,假如公司亲身在全国寻觅方针村庄,再雇人刷墙和定时保护,不光投入本钱太大,还常会遭到乡民阻拦而被迫抛弃。

    而村村乐则是直接向公司供给周详的村庄名单,再将对方所选择的意向区域发布在网站渠道并通知该区域的“网络村官”,让村庄用户在渠道上进行“招领”,最终依照公司所指定的广告内容刷墙。即使乡民不协作,“网络村官”通常都会以情面抚慰对方来处理问题。

    比方村庄主干道上李大爷家的墙,公司作业人员想要直接刷墙,李大爷不一定会赞同。可村村乐“网络村官”不仅是同村人,乃至还也许和李大爷家还有着千丝万缕的联系,他只需求两包烟就能压服李大爷赞同刷墙。

    很快,苏宁电器找到村村乐,期望在全国1000多家“苏宁易购服务站”所辐射的周边村庄都能看到自家广告。所以,胡伟根据村村乐的渠道数据,找出这些门店周围村庄和“网络村官”,再依照每平方米25元的酬劳和乡民进行协作。

    这种联合乡民进行一致刷墙的形式取得了三赢局势。不光让苏宁品牌直接下沉到全国超3万个村庄商场,也让村村乐取得不菲佣钱。以后,京东、阿里也纷繁参加,先后变成村村乐的客户。

    除此之外,胡伟还使用接受影片下乡、路展巡演等方法和公司进行协作,完结一次次“接地气”的推行宣扬。

    上一年,村村乐和黑龙江白酒品牌“老村长”签下协作协议,两边先将方针规模确定乡民人数达千人以上的村子,然后每次在播映影片前都会在片头播映15~20秒品牌广告。那句“别拿村长不妥干部”的经典广告语,让乡民们很简单发生品牌认同感,进而在采购酒水时习惯性选择“老村长”白酒。不少村村乐的会员则变成了老村长酒长时间推行员、促销员。

    恰是经过这些形式,村村乐敏捷变成各大电商垂青的协作方针,一起村村乐也从中得到年收益达几千万元的傲人成果,并被VC估值超越10亿元。

    “山路”也能够很宽广
    带领村村乐和多家厂商达到协作后,有了底气的胡伟开始转变互动形式:与其等候公司找上门,不如带领乡民自动走出去。

    为了能让乡民能第一时刻了解外界音讯,村村乐除了在每个村子都建立宣扬栏粘贴最新信息外,还在每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心,供给免费Wifi,让乡民与互联网擦出火花。

    早年,乡民王大婶想买电饭锅,需坐一个小时的车到县城才能买到。不光费时费力,售后还得不到保证。而自从小卖部“变身”服务中心后,王大婶只需通知售货员自个的需求,就能立刻在电商渠道找出心仪的电饭锅,感触O2O带来的便当。

    更主要的是,村村乐使用这个小小的服务中心,收集到村庄居民关于电商需求的各种实在数据,当很多乡民对某种商品发生爱好时,数据剖析能够敏锐地侦测到这种趋势。比方乡民们最常用的电商渠道是哪个?最喜欢买的电视品牌是什么?事实上,这些有用数据才是村村乐最具含金量的“商品”——互联网年代,能否掌握大数据直接影响着公司的商品决议方案。

    另一方面,胡伟坚持“授人以鱼不如授人以渔”。为了帮农人处理农商品出售难题,胡伟推出了“一村一品”方案,以每个村打造一个农商品品牌为方针,由“网络村官”带领乡民寻觅本地的特征农商品,再由村村乐供给教导资料,教农人进行包装,并规划相应的品牌标识,最终以电商的方法发布到网上出售,股动农人致富。

    自古以来,福建连城县因为盛产红心地瓜干而闻名全国,可是因为职业竞争剧烈以及短少出售途径,地瓜干报价一跌再跌。无奈之下,连城县“网络村官”江先生找到胡伟,反映“报价跌到四五块钱一斤了,都没人来买。”

    得知音讯的胡伟当即建立“村村乐促销团”,除了将地瓜干的商品相片放在网站主页外,还对其进行包装造势——引述清朝期间地瓜干曾作为贡品进贡皇宫的故事,为连城地瓜干披上“出身高贵”的外套,美其名曰“宫殿地瓜干”。

    不少网友乃至留言呼吁,期望村村乐赶快架构一个关于农商品的电商渠道。胡伟也供认,“不排除村村乐往后会建立电商渠道的也许性。”

    在这一成功事例下,更多干部找到村村乐进行协作。他们期望村村乐能为农人进行电商培训,教他们怎么开网店、给农商品摄影、写文字描述商品,做网络客服等。

    现在胡伟现已接到好几个省、城市的邀约,期望村村乐能够使用其强壮的“网络村官”资本和互联网公司优势,接受“电子商务下乡”的培训作业。“这将是村村乐往后需求开展的一项主要事务板块,咱们也在活跃地结合资本,以最接地气的方法让农人们赶快融入到电子商务年代。”
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