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    建议增加与销售和营销密切百分比对齐
    发布者:admin  发布时间:2015-7-16 20:16:22  点击:312

    在过去的一年半,Mainstreethost在两个领域经历了一个重大转变:

    我们怎样对待和入站领导关注吗

    营销和销售之间的关系

    首先,Mainstreethost成了HubSpot的伙伴机构2013年4月,这为我们的入站营销团队提供更好的营销手段自动化、智能、领导者和培养。

    我们创建了一个内部领导评分系统,帮助我们向我们的销售人员提供更多的合格的领导,和减少不必要的杂物在他们的办公桌上,节省宝贵的时间,并指挥他们所有的关注对合法营销资格领导(mql)。

    与HubSpot船上跳之前,每个表单提交网站和电话,Mainstreethost收到了回到销售没有咨询或资格的过程。不用说,我们亲密的百分比是乏善可陈。沈阳网站建设虽然我们知道营销自动化软件将帮助成倍增长,调整我们的营销和销售团队的工作进展同样重要。

    公司坚实的销售和营销对齐看到一个年收入增长20%,据阿伯丁组。

    所以如果你努力与销售部门(反之亦然),和你的公司陷入困境,因为它,继续读下去。这里有五个方法使你的销售和营销部门。

    1。了解每个销售代表的优点和缺点

    数字营销是不断变化的。这已经不是什么秘密,一群20多岁的销售代表之间,会有一定的学习曲线时新的和不断发展的服务。大多数帐户经理良好的装备卖入站服务,而另一些人可能更基本的搜索引擎优化和社交媒体营销。

    通过学习这些属性(这适用于任何行业),你可以为每个客户经理提供最适合自己的长处,同时避免错误的策略正在出售的风险,和客户服务头痛。

    2。适应了不同性格的人

    在某些方面,需要不同的繁殖成功销售,作为一个营销人员试图给人留下良好的第一印象,我有点害怕,一想到要涉足销售办公室(忏悔:我仍然)。这是强烈的。沈阳网页设计在醒着的每个时刻,你不提供高质量导致的销售,你最好小心你的背后。

    (好吧,其实也不是那么坏。但是你懂的~)。

    但你仍然需要找到一个方法来构建办公室的工作与每个人的关系。了解每一个客户经理,经常与他们交谈,坐在他们的会议。

    更好的是,听销售电话

    每个客户经理学习如何处理不同的场景或反应的问题。通过听电话,你就可以匹配每个领导适当的销售代表。

    3。开发一个营销的定义合格的领导

    如果你在市场营销,很有可能你已经听过:“我不足够的合格的领导,”或“所有的领导我是垃圾!“我听过这一切。

    最重要的一个方面调整销售和营销的定义是确定营销合格的领导。当然,每个公司都是不同的,尤其是在领导每一个得到的数量。一些公司可能有资格领导基于连通性,而其他人有这样的大量涌入,他们需要通过一步一步的筛选过程。

    随着时间的推移,你会想要有能力使用过去的统计数据来确定导致关闭比例最高(在首页填写联系方式,要求演示,要求咨询、免费电子书下载,等等)。

    两个方面的铅资格,根据HubSpot的帕梅拉·沃恩,适合和兴趣。沈阳网站制作领导和你的理想是多么的相似买家角色将帮助您确定是否值得一个销售代表。

    此外,如果你发现在最初的咨询电话/电子邮件主要是挖掘信息或只是踢轮胎,你可能最好委托你的营销团队成员之间。

    理想在Mainstreethost MQL看起来是这样的:

    企业主或营销经理填写联系人表单在网页上,参观过超过5页的网站,打开了至少一个电子邮件,方便电话咨询后不久,提交一个请求。在讨论期间,领导很容易接受你的质疑,理解Mainstreethost服务的价值,和渴望探索潜在的营销策略。

    4。进行每周培训

    作为营销人员,保持当前的行业趋势和更新是演出的一部分。对销售来说,这有点困难当你处理数以百计的客户和许多线索。克雷格·基尔,Mainstreethost入站的营销经理,工程每两周与销售部门培训,回答问题并提供经验提炼他们的知识对于那些感兴趣的特定区域的销售。

    我们特意讨论实际场景在日常生活中面临我们的销售代表。我们带着他们的例子的头表和一步一步经历如何,作为营销人员,将每种情况或网站的方法。几个月后,我们看到一个截然不同的滞留率的差别。

    5。作为营销人员知道你可以做什么来帮助销售成功

    随着时间的推移,我们变得更加意识到每个销售代表的常见障碍是面对每天。没有一个实际的二次声音用于每个电话,销售团队需要的内容,帮助他们克服这些障碍,他们销售和支持服务。

    通过学习销售团队的难点和挑战,我们学到了很多关于买家角色,并相应地开发内容。我们自聚集所有的内容到一个内部数据库中交通便利,和合适的销售团队来帮助培养领导整个销售过程。

    有其他的技巧和指针更好地销售和营销团队?在下面的评论中让我们知道!为了查明您的销售和营销团队是一致的和可以改进的地方,从Mainstreehost注册一个免费评估。

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