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我国三大工业中，农业作为第一大工业，其有关环节许多，商场空间无穷，依照农作物运营流程可分为：产前，产中，产后。三个环节环环相扣，每个农业播种环节都在周而复始的进行着这三个环节的重复作业，从出产资料采购到终究农商品出售完结，全部农户作业完好完结，数百年来农户也是依托这种运营流程来获取终究的收益。咱们根据乡村商场真实状况以及农业播种的实际现状，作出剖析。

当时互联网职业进入在产前，产中，产后的别离有几种类型的公司，产前会集在农资电商，土地信息，农业金融等。产中会集在农业栽培技能，农机具设备等。产后则首要会集在农商品流通。

咱们开端剖析农业的时分，优先需求剖析农人集体在栽培环节中的痛点和需求点。因为农人是推动全部农业的一线作业人员，他们承载了一切农商品从无到有的完好性作业。在咱们深化乡村基层，了解农户需求的一起，优先看到的时分各种事务的需求，需求便宜有确保的农资，需求资金金融的支撑等，可是反观全部农人集体，咱们更多看到的是农人危险意识的强烈，和对立危险所具有的手法的单薄。

农人为何被称为 “短视，既得利益，无契约精力”？

谈及农人，咱们会打上各式各样的标签：社会底层人民，文化程度低，无远见，唯利是图，无契约精力等。下乡到乡村后，我反而第一个考虑的是为何农人会有这种标签，与农人交流的时分，农人也没有觉得自己是短视，唯利是图这种人。在经过实地了解后，我发现农人的抗危险才干极低，首要是这个集体拥有的抗危险手法很少，几乎没有。农人靠天吃饭，精准气候信息，农资准确运用，科学栽培技能缺失，无法取得全量土地信息等等这些与栽培密切有关的有些，农人都无法取得有用的手法获取。农人赖以生存的栽培无法确保的时分，想要让这个集体还确保有契约精力，按规矩就事等，我想是不可能的。

咱们能为农人做啥才干下降他们的危险意识？

在土地流通不断上升的过程中，小农经济的栽培方案需求科学化，怎么为农人供给栽培过程中的每个关键环节的效劳，并且切身的让农人感触带来的效果和实惠，那么相当于给农人在栽培过程中供给了一道强有力的防盗门。承载这个防盗门的则是农技效劳。

当时农资职业和农业金融职业这两个有些是农业互联网最直接可看到的需求点，咱们也根据在各个地方的实际作业和调研，发现许多不一样于群众的观念。

1. 农资职业：

农资作为农业播种的根本出产资料，可分为：种子，农药，化肥三个大类，这三类农资商品确保了农业根本播种所需的必需品。这也是如今许多互联网公司要点在做的农资电商，利于电商途径去掉信息不对称疑问的方向。

农资流通环节真的冗余和功率低下吗？：

在当时农资职业里边，根本存在两到三级的流通途径，有些偏僻地域存在四级的流通途径，每个等级的途径均承当了相应的效劳内容，才得以存在如今的商场环节中。

互联网农业究竟该做啥？如上图所示，农资职业中每个环节均以承当了相应的金融，物流，仓储等效果。原有只供给信息效劳的环节在阅历了几十年的农资职业清洗，现已根本不存在，并且当时的传统职业流通功率之高，是超出其他职业认知的，例如：在黑龙江的一个县级经销商对本地的农户或城镇等级经销商的掌握程度能够精细化到一个村里边一个屯（黑龙江村中包含屯）的某个栽培大户。信息不对称的疑问在当时相邻上下游之间根本不存在。在物流方面，传统物流分为：火运，汽运两种，火运因为遭到铁路局统一管控和编排，物流功率相对平稳。汽运在每个地域均有相对对比老练的汽运车队，但却是最终一公里的配送才干遭到地域性距离的要素，才干一向无法得到较高的提高，并且最终一公里在当时乡村环境中，有较多的过剩配送才干被糟蹋，尤其是家庭农户的交通工具根本能够每家每户都有一种交通工具存在，而这有些交通工具仅仅承载了有些家庭的作业日子需求。

农资出售真的能够线性添加吗？

众所周知，农作物成长存在必定的周期，那么在其成长周期中对农资的需求也是分阶段，咱们扫除南北方差异，将全国农资出售周期全体来看，如下图所示：

互联网农业究竟该做啥？经销商为了及时的，十分好的给栽培户供给农资，会在年前进行农资存储，首要的存储期间是 10月到第二年的 2月摆布，这几个月是各个经销商进行许多存储农资的期间，相同也是农资出产公司的首要出售周期。跟着栽培期的不断推动，经销商的库存不断被消化，进而完结了本地农资仓储的出售作业。

农户因为栽培期不断的需求农资进行播种，不会提早进行许多的农资存储，农资的采购根据栽培期的推动，持续采购农资，其采购源头绝大有些是本地就近的经销商，首要的采购期间会集在年后 2月底至 5月底，6月摆布。这几个月是首要的栽培周期，也能够看出，经销商年前的农资仓储，在栽培过程中不断被消化。

那么互联网在农资职业能做些啥呢？

1) 在相对对比完好的农资各个环节中，农户作为农资花费的终究端一直对厂家和上层经销商存在信息不对称的有些，怎么让农户第一时间的了解到非就近距离的农资店以及其出售价格，是如今农户的一个需求。

2) 农资职业如今存在同质化严峻，地域维护严峻等疑问，农资出了出售环节以外，农户关于农资有较强的效劳需求，这些效劳需求包含准确的运用农资，农资功效关于性以及个性化定制农资等需求。

3) 单纯的农资流通环节，互联网的介入大多以去掉中间商进入，因为信息化本钱低等优势，可是如今传统农资职业的完好和功率并非低下，去掉或许仅仅更换，单纯更换所需求供给的效劳本钱和功率是不是能比当时传统效劳本钱低和功率高呢，这是一个对比严峻的疑问。

2. 农业金融：

任何一个进行农业方面的从业者均能体会到农人关于金融的一个火急需求，农人在栽培过程中，有多个环节需求资金的支撑，如今关于农人首要有三个大的环节需求资金注入：土地流通租借，出产资料采购，农机具租借和采购。在这三个环节中，有极强的金融效劳需求，可是因为乡村与城市在体系，地域，人群特色的不一样，并非可用现有城市金融的各种方法进行复制，其面对的疑问和艰难也是城市从未有呈现过的，咱们列举几个对比严重的疑问进行剖析：

征信体系缺失：

我国如今的征信体系仅存在城市人群，通过作业和日子等信息化可进行征信体系的树立，例如：作业单位，过往工资流水，是不是有购房，是不是有购车，家庭成员作业状况等。这些与城市人群根本作业和日子息息有关的数据均现已信息化，并且在各行各业之间供给着征信效果。可是在乡村人群中，与乡村人群作业和日子有关信息彻底缺失，咱们想要了解到农户年收入，栽培运营状况（农资采购，赊销状况，现金采购状况等），农户固定财物投入等等与农户作业和日子有关的信息，根本无法取得，进而无法树立有用的农户征信体系，这也是致使乡村金融向前发展的一个大的疑问。

典当财物较弱：

农户的固定财物可分为几个有些，播种土地，住宅，交通工具等。播种土地如今有两个组成有些，一有些是国家分配的土地，一有些是土地租借流通过来的，土地这有些想进行典当，那么需求有后续效劳进行财物变现重置，这有些效劳还需求进一步发掘。农户的住宅多为自建住宅，并且这个与农户的日子根本条件，住宅典当面对的疑问第一有回收住宅本身在实际日子中不实际，农户关于住宅的抵挡才干是惊人的，第二住宅回收后，是不是有商场进行财物重置。最终，乡村的交通工具相对价值较低，这有些关于贷款来讲，从本身价值上较小，能够疏忽。

放贷简单，回款艰难

农户在持续丰收时节，回款相对简单，可是一般状况下，因为农人对栽培产值和收成的不确定性，农户回款都会对比艰难。一般民间假贷，不还钱的话，借款方会在收成时节，强行收取农作为作为典当的状况，可是这里边也发生了许多暴力事件，农人没有钱还，还要被拿走农作物，农人当然会竭力抵挡，甚至呈现各种以死相逼的状况。

不过农业金融真的无法可做吗？不是的，现有民间假贷十分盛行，农户之间的自己假贷十分遍及，这很大程度上处理了农户的资金疑问，可是因为民间假贷利息高，途径不透明，回款方法粗犷等，仍然是许多农户迫不得已的挑选。如今存在乡村盛行的一种金融方法是合作联保金融，这种金融方法的优势在于将风控危险下放平摊在几户农人身上，其次依托自己对乡村环境的了解程度进行数据结构化，进行择优挑选。

全体上来看，互联网乡村金融在当时飞速发展的状况下，有些环节还需明晰的认知，在城市自己金融都需求完好作业，沈阳网站建设日子信息数据的一起，乡村金融是不是也需求先有用的树立与农户的作业日子数据呢？我想这是必需要树立的，农户的作业日子数据信息的完好度关于互联网化来讲，恰是能够表现其互联网化，优化信息环节的适宜切入点。

不管农资，农技，金融，农机具等各种事务供给给农人，咱们首要的目标是为了保证农人的根本作业和日子，一个切入点假如能够长期有用的下降农户的栽培危险，沈阳网页设计供给有保证的农业效劳，那么我信任农业的各种事务可顺次供给进入。

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