咨询热线：024-31827877 
| 沈阳最大农村O2O是如何炼成的 |
| 发布者：admin 发布时间：2016/3/14 11:35:19 点击：1152 |
| 这是一家奇葩公司：发家于村庄“刷墙”广告，想做“村庄的人人网”却阅历了4年沉寂，总算在2014年，凭借在64万个村庄的1000万粉丝，摇身一变为“最大村庄O2O”，被投资者估值10亿。 村村乐的俄然走红，始于一个令人意外的头衔：全国最大刷墙公司。而事实上，它现已成长为国内最大村庄商场门户网站。 沈阳网站建设当电商喊着“途径下沉”，传统实业也意欲在村庄拓宽商场时，落后的互联网+基础建设、互联网+基因的严峻缺乏，以及乡民们保守陈腐的消费观念却给了他们狠狠一击。 怎样才能找到最适合村庄推行的道路？在传统电商纷繁苦求答案时，村村乐这个年青的创业公司，却仅用五年时刻便成功打通了传统电商和农人之间的互联网壁垒。 不行置否，时刻恰是村庄互联网商场竞争中最大的商场壁垒。而村村乐，刚好先行一步。 “咱村里有人！” 1999年，大学毕业的胡伟经过兴办IT公司捞到人生第一桶金后，敞开了自个对村庄O2O商场的探究。 虽然此时的村庄互联网商场鲜有人进入，胡伟却深信互联网趋势早晚将从城市席卷至村庄，假如自个提早抢占这一风口，必定能将村庄资本和优势牢牢把控在手。 首要问题是，怎么将农人聚合到自个的渠道上？其时，校友录风靡全国各大高校，这种以校园为单位，细分到每个校园每个班级的渠道，不光对会员资本进行了结合，还大大降低了信赖本钱。胡伟想，假如自个打造一个以村为单位的“村庄版校友录”，让农人具有一个能够关于本村巨细事宜进行沟通，一起能找到商机的渠道，他们必定会乐于承受。 但农人对互联网的陌生，以及村庄电脑普及率低的实际，变成村村乐最大的阻力。有农人听到村村乐的宣扬时面露不屑：“上网评论还不如开会便当！” 胡伟不得不“曲线救国”。他方案撮合学生、外出务工人员等从村庄出来的老练网民，让他们先了解论坛，再使用他们在新年、国庆节等节假日回家的时机，以奖赏论坛积分的方法鼓舞他们撮合更多用户。很快，村村乐开展成国内最大的村庄门户网站，不光成功掩盖全国60多万个村子，注册用户更是超越800万人。 用户一多，天然需求一股力量将这群人紧紧黏合。胡伟深知农人对同村人的信赖度远高于网络，所以他打造了“网络村官”办理形式——每个村选择一位负责人来办理该村上网用户，一起接受村村乐供给的刷墙、拉横幅等“使命”。 胡伟将村官人选确定在村长与大学生这两个集体上，因为他们在本地具有极高的口碑和可信度。一方面，农人将他们看作致富领头人；另一方面，他们灵活的思想方法更简单承受互联网新鲜事物。 但因为“网络村官”数量庞大，没有盈余的村村乐不行能为他们发放薪酬。为了将这群“黄金资本”牢牢捉住，胡伟推出了许多办法：引荐其担任知名品牌农作物的代理商、供给资金帮助他们创业……各种利好信息，当即引来数千位报名者。 面临川流不息的报名者，胡伟有着严厉的选择条件。除了要在村村乐论坛有3000积分以保证活泼度外，还必须是本村户口，以保证有满足的影响力来办理乡民。 因为在村村乐上活跃发帖，内蒙古某村庄的徐老四被胡伟招募为该村的“网络村官”。虽然在任职期间没有拿到一分钱的薪酬，但他凭借在村村乐论坛上找到的资本，把自个家的玉米悉数卖到了县城的加工厂，一次净赚好几万元。 尝到甜头的徐老四发现本村的“沙地西瓜”因为产量过大而滞销，所以他便在村村乐论坛上发帖寻觅买家。而村村乐运营人员发现这一帖子，自动将其放在主页最显眼的位置上翻滚推行，并教导他摄影相片、继续发帖，以此来引起网友们的重视。很快，周边县城的几位生果批发商与徐老四取得联系，买走了一切滞销“沙地西瓜”，徐老四从此变成村里的致富带头人。 在这样的互动中，农人、村村乐和“网络村官”三者之间渐渐培养出信赖。 “粉刷匠”的大生意 多年的开展让村村乐在中国80%的村庄中一共安插了20万名优异的“网络村官”，但假如无法将这笔资本变现，那么村村乐的商业闭环一直无法达到。 走运的是，跟着传统电商“途径下沉”的开展战略，村庄商场逐步受到重视。可是村庄“土气”的特征让电商无法将城市里那些电视推销、真人秀照搬过来；而村庄用户生活交际圈狭小、文化水平有限等局限性，也让电商迟迟摸不着门道。 这给了村村乐最佳的变现时机。日趋提高的知名度，让村村乐变成各大电商眼里最佳的协作方针。 在将电商需求和村庄商场进行剖析后，胡伟决议“刷墙”——即帮公司将标语、标语刷在户外墙面上来提高公司品牌。因为在村庄，没有比“墙面广告”愈加简略直达的宣扬载体。 早在2014年头，京东、阿里、苏宁等电商巨子就曾亲身下村进行刷墙，三者彼此间还“暗藏杀机”：京东率先发招，“发家致富靠劳作，勤俭持家靠京东”，意欲将乡民撮合；阿里接着参战，“生活要想好，赶忙上淘宝”，期望借淘宝扳回一局；而苏宁则直接将烽火点着，“留神花钱淘假货，正品省钱来苏宁”。“刷墙”大战愈演愈烈。 当然，胡伟乐于见到这场“战役”。众电商张狂抢夺商场，意味着资本现已老练的村村乐大有时机。因素清楚明了，假如公司亲身在全国寻觅方针村庄，再雇人刷墙和定时保护，不光投入本钱太大，还常会遭到乡民阻拦而被迫抛弃。 而村村乐则是直接向公司供给周详的村庄名单，再将对方所选择的意向区域发布在网站渠道并通知该区域的“网络村官”，让村庄用户在渠道上进行“招领”，最终依照公司所指定的广告内容刷墙。即使乡民不协作，“网络村官”通常都会以情面抚慰对方来处理问题。 比方村庄主干道上李大爷家的墙，公司作业人员想要直接刷墙，李大爷不一定会赞同。可村村乐“网络村官”不仅是同村人，乃至还也许和李大爷家还有着千丝万缕的联系，他只需求两包烟就能压服李大爷赞同刷墙。 很快，苏宁电器找到村村乐，期望在全国1000多家“苏宁易购服务站”所辐射的周边村庄都能看到自家广告。所以，胡伟根据村村乐的渠道数据，找出这些门店周围村庄和“网络村官”，再依照每平方米25元的酬劳和乡民进行协作。 这种联合乡民进行一致刷墙的形式取得了三赢局势。不光让苏宁品牌直接下沉到全国超3万个村庄商场，也让村村乐取得不菲佣钱。以后，京东、阿里也纷繁参加，先后变成村村乐的客户。 除此之外，胡伟还使用接受影片下乡、路展巡演等方法和公司进行协作，完结一次次“接地气”的推行宣扬。 上一年，村村乐和黑龙江白酒品牌“老村长”签下协作协议，两边先将方针规模确定乡民人数达千人以上的村子，然后每次在播映影片前都会在片头播映15~20秒品牌广告。那句“别拿村长不妥干部”的经典广告语，让乡民们很简单发生品牌认同感，进而在采购酒水时习惯性选择“老村长”白酒。不少村村乐的会员则变成了老村长酒长时间推行员、促销员。 恰是经过这些形式，村村乐敏捷变成各大电商垂青的协作方针，一起村村乐也从中得到年收益达几千万元的傲人成果，并被VC估值超越10亿元。 “山路”也能够很宽广 带领村村乐和多家厂商达到协作后，有了底气的胡伟开始转变互动形式：与其等候公司找上门，不如带领乡民自动走出去。 为了能让乡民能第一时刻了解外界音讯，村村乐除了在每个村子都建立宣扬栏粘贴最新信息外，还在每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心，供给免费Wifi，让乡民与互联网擦出火花。 早年，乡民王大婶想买电饭锅，需坐一个小时的车到县城才能买到。不光费时费力，售后还得不到保证。而自从小卖部“变身”服务中心后，王大婶只需通知售货员自个的需求，就能立刻在电商渠道找出心仪的电饭锅，感触O2O带来的便当。 更主要的是，村村乐使用这个小小的服务中心，收集到村庄居民关于电商需求的各种实在数据，当很多乡民对某种商品发生爱好时，数据剖析能够敏锐地侦测到这种趋势。比方乡民们最常用的电商渠道是哪个？最喜欢买的电视品牌是什么？事实上，这些有用数据才是村村乐最具含金量的“商品”——互联网年代，能否掌握大数据直接影响着公司的商品决议方案。 另一方面，胡伟坚持“授人以鱼不如授人以渔”。为了帮农人处理农商品出售难题，胡伟推出了“一村一品”方案，以每个村打造一个农商品品牌为方针，由“网络村官”带领乡民寻觅本地的特征农商品，再由村村乐供给教导资料，教农人进行包装，并规划相应的品牌标识，最终以电商的方法发布到网上出售，股动农人致富。 自古以来，福建连城县因为盛产红心地瓜干而闻名全国，可是因为职业竞争剧烈以及短少出售途径，地瓜干报价一跌再跌。无奈之下，连城县“网络村官”江先生找到胡伟，反映“报价跌到四五块钱一斤了，都没人来买。” 得知音讯的胡伟当即建立“村村乐促销团”，除了将地瓜干的商品相片放在网站主页外，还对其进行包装造势——引述清朝期间地瓜干曾作为贡品进贡皇宫的故事，为连城地瓜干披上“出身高贵”的外套，美其名曰“宫殿地瓜干”。 不少网友乃至留言呼吁，期望村村乐赶快架构一个关于农商品的电商渠道。胡伟也供认，“不排除村村乐往后会建立电商渠道的也许性。” 在这一成功事例下，更多干部找到村村乐进行协作。他们期望村村乐能为农人进行电商培训，教他们怎么开网店、给农商品摄影、写文字描述商品，做网络客服等。 现在胡伟现已接到好几个省、城市的邀约，期望村村乐能够使用其强壮的“网络村官”资本和互联网公司优势，接受“电子商务下乡”的培训作业。“这将是村村乐往后需求开展的一项主要事务板块，咱们也在活跃地结合资本，以最接地气的方法让农人们赶快融入到电子商务年代。” |
| 上一页：团购入门门槛低，形成花费者维权难，成花费陷阱重灾区 下一页：互联网农业究竟该做啥？ |
