许多企业对企业(B2B)高管仍然不欣赏内容营销的潜力来吸引新客户。虽然许多人认为内容营销战略作为消费者驱动社会媒体的追随者在Facebook或Instagram,相同的策略与目标内容可以吸引企业客户。诀窍在于开发合适的内容传播的媒体渠道。

目标驱动器B2B营销的内容

旧的真理在在线营销人员听说“内容为王”,因为它的燃料的内容营销引擎。当你有很棒的内容,您可以使用它为博客,署名,社交媒体文章、图表和其他宣传媒体来生成一个反馈回路。你开始与一个有趣的博客文章或想法,使用这些内容来刺激在线谈话,和你继续谈话,直到你成为一个值得信赖的专家。谈话可以变成销售转换——你的网上粉丝都知道你和信任你的洞察力,他们准备买。

以内容为燃料,您仍然需要构建营销机器。这里有一些步骤来创建一个内容一次又一次的营销计划,您可以使用铅一代:

设定你的目标

你希望通过什么内容营销计划?你想增加销售机会?建立品牌知名度?推出一个新产品?你应该清楚地知道你的目标在你开始建立一个度量来衡量成功,如导致增加销售管道的数量。

有一个目标

你想达到是谁?有你理想的画像客户记住你知道你写谁。创建一个营销角色定义你的理想客户是一个很好的方法来帮助你选择正确的内容和主题来吸引你的目标市场。

参与您的追随者

一旦你定义了你的目标读者,你可以使用不同的策略来获取和保持他们的注意力,比如社会媒体文章、图表、博客、在线文章。这个想法是为了传递内容,有趣的是,与你的品牌主张。

把追随者领导

一旦你建立一个在线后你想识别那些可能成为客户的追随者。这样做的最好办法是使用机制,要求他们志愿者的联系信息,如交换电子邮件地址的白皮书的案例研究。给他们联系他们找不到别的地方,要求联系信息来构建你的直接营销列表。

确定的工作

测量你的活动的结果,确定哪些渠道效果最好,沈阳网站优化什么类型的消息携带正确的吸引力。测量工具对您的转换的性能目标。

细化过程

使用获得的知识从你最初推广计划可以调整过程改善的结果。任何B2B营销活动都是液体,应该基于什么可行,什么不修改。做好准备来衡量一切,修改你的策略基于交付预期的结果。

记住,平均需要7至13营销触动前景转化为销量领先。为B2B客户,使用创造性的内容营销将提供大量的新信息你可以使用与你的前景,分享越多,接触的理由和跟你的前景,直到他们准备购买。

联系我们,让我们一起工作最适合你的内容策略公司!